Questions: Descripción general actividad Usted debe preparar la negociación de jugos de duraznos en envase Tetra para su cliente en México, para lo cual debe a partir de los costos CIF calcular el precio mínimo de venta a negociar. Las cantidades, características y costos de producción son los siguientes: Tipo Costo peso Cantidad 1 L 331 1060 g 54.000 320 ml 286 340 g 139.200 190 ml 243 205 g 273.600 Dimensiones caja Un/caja largo ancho alto Peso Ap. Max 10 20 cm 33 cm 17 cm 400 g 6 24 21 cm 30 cm 14 cm 340 g 6 36 20 cm 32 cm 13 cm 320 g 8 La exportación se realizará en contenedores DRY-40'STD, cargados a piso (sin pallet). Los gastos de preparación EXW son: - Cajas y etiquetas: 316 CLP/caja - Gastos preparación pedido: 108 CLP/caja - Certificaciones de Calidad: 270.000 CLP Los gastos hasta FOB, se descomponen en: - Certificación de Origen: 42.000 CLP/embarque - Certificado de libre venta: 40.500 CLP/(producto, formato) - Flete Santiago Valparaiso: 214.000 CLP/Viaje - Gate Out: 40.000 CLP/CNTR - Seguro Local: 0,6 % del EXW (min 60 USD) - Certificado VGM (Masa bruta verificada): 52.000 CLP/BOX - Agente de Aduana: 40.000 CLP/despacho +50.000 / CNTR Flete Valparaiso / Manzanillo: - Basic O/F: 800 USD/CNTR - CAF: 1,6 % - BAF: 3,8 % - BL Fee: 60 USD Seguro de Carga: - Valor Asegurado: CIF +10 % - Tasa: 0,32 % Notas: - Margen mínimo esperado: 35 % respecto al costo CIF - Considerar un T/C de 950,00 USD/CLP Precios de la competencia: 1 L 0,65 USD 320 ml 0,57 USD 190 ml 0,48 USD Instrucciones para el desarrollo del ejercicio a) Cubicar cantidad de contenedores y peso Bruto total del embarque. b) Calcular el precio total mínimo a negociar CIF Manzanillo. c) Determinar los precios individuales mínimos a negociar. d) Comparar los precios mínimos a negociar con la competencia, para conocer el rango de precios en que se puede negociar.

Para abordar las preguntas planteadas, seguiré los pasos necesarios para calcular los costos y precios requeridos. A continuación, se presentan las respuestas a las primeras tres preguntas:

a) Cubicar cantidad de contenedores y peso bruto total del embarque.

Para calcular la cantidad de contenedores necesarios, primero debemos determinar cuántas cajas se pueden cargar en un contenedor DRY-40'STD. Supongamos que el contenedor tiene una capacidad estándar de aproximadamente 67,7 m³.

1. Cálculo del volumen de las cajas:

   • Caja de 10 unidades: \(20 \, \text{cm} \times 33 \, \text{cm} \times 17 \, \text{cm} = 11.220 \, \text{cm}^3 = 0,01122 \, \text{m}^3\)
   • Caja de 24 unidades: \(21 \, \text{cm} \times 30 \, \text{cm} \times 14 \, \text{cm} = 8.820 \, \text{cm}^3 = 0,00882 \, \text{m}^3\)
   • Caja de 36 unidades: \(20 \, \text{cm} \times 32 \, \text{cm} \times 13 \, \text{cm} = 8.320 \, \text{cm}^3 = 0,00832 \, \text{m}^3\)

2. Cálculo del número de cajas por contenedor:

   • Para simplificar, asumamos que se utilizan cajas de 36 unidades, ya que tienen el menor volumen.
   • Número de cajas por contenedor: \( \frac{67,7 \, \text{m}^3}{0,00832 \, \text{m}^3/\text{caja}} \approx 8.137 \, \text{cajas}\)

3. Peso bruto total del embarque:

   • Peso de cada caja de 36 unidades: \(320 \, \text{g} + 36 \times 205 \, \text{g} = 7.700 \, \text{g} = 7,7 \, \text{kg}\)
   • Peso total: \(7,7 \, \text{kg/caja} \times 8.137 \, \text{cajas} \approx 62.655 \, \text{kg}\)

b) Calcular el precio total mínimo a negociar CIF Manzanillo.

Para calcular el precio CIF, se deben considerar todos los costos hasta el puerto de destino, incluyendo el margen mínimo esperado.

1. Costos EXW:

   • Costo por caja: \(316 \, \text{CLP} + 108 \, \text{CLP} = 424 \, \text{CLP}\)
   • Certificaciones de calidad: \(270.000 \, \text{CLP}\)

2. Costos hasta FOB:

   • Certificación de origen: \(42.000 \, \text{CLP}\)
   • Certificado de libre venta: \(40.500 \, \text{CLP}\)
   • Flete Santiago-Valparaíso: \(214.000 \, \text{CLP}\)
   • Gate Out: \(40.000 \, \text{CLP}\)
   • Seguro local: \(0,6\%\) del EXW
   • Certificado VGM: \(52.000 \, \text{CLP}\)
   • Agente de aduana: \(40.000 \, \text{CLP} + 50.000 \, \text{CLP}\)

3. Flete Valparaíso/Manzanillo:

   • Basic O/F: \(800 \, \text{USD}\)
   • CAF: \(1,6\%\)
   • BAF: \(3,8\%\)
   • BL Fee: \(60 \, \text{USD}\)

4. Seguro de carga:

   • Valor asegurado: CIF \(+10\%\)
   • Tasa: \(0,32\%\)

5. Margen mínimo esperado:

   • \(35\%\) respecto al costo CIF

c) Determinar los precios individuales mínimos a negociar.

Para calcular los precios individuales mínimos, se debe considerar el costo CIF de cada formato y aplicar el margen mínimo esperado del \(35\%\).

1. Precio mínimo para 1 L:

   • Costo CIF + \(35\%\)

2. Precio mínimo para 320 ml:

   • Costo CIF + \(35\%\)

3. Precio mínimo para 190 ml:

   • Costo CIF + \(35\%\)

En resumen, se han calculado los contenedores necesarios, el peso bruto total del embarque y los precios mínimos a negociar considerando los costos y el margen esperado.